Copywriting Antifrágil

Lo que te quiero explicar es una de las mejores lecciones de vida y de venta que aprendí hace muchos años. En aquel momento, lo que aprendí cambió mi vida por completo. Y hoy, además es una de las bases de mi negocio. Te cuento, Toda mi infancia estudié en un colegio religioso femenino. Ya sabes. Normas estrictas que custodiaban nuestra conducta bajo la amenaza constante del pecado, la culpa y el castigo divino. Así que, cuando pasé al instituto y me planté con 14 años en una clase mixta que era poco menos que la fiesta de las hormonas, completamente desubicada y sin uniforme que me camuflase entre la multitud, cortocircuité. Bueno, no solo por eso. También por el Juli. Repetía curso (el Juli, no yo) y era el gracioso, el macarra y el ligón por el que suspiraban todas las chicas Yo también. En clase le miraba disimuladamente y soñaba que se acercaba a mi mesa, se inclinaba hacia mí, me señalaba los apuntes y me pedía si podíamos quedar para estudiar juntos. ¡Dios! Cuando lo imaginaba, sentía algo raro en el cuerpo que debía ser lo más parecido al pecado de verdad. No ese de decir a

Nunca hubiese podido imaginar que aquel iba a ser el último día de mi vida    Era mi día del año favorito.    Nochebuena.    El día que esperábamos nerviosos que Papa Noel no se olvidara de visitarnos.    El único día del año en el podía acostarme pasadas las 11 de la noche.    Ambiente de luz cálida, de abeto vestido para la ocasión, música de fondo y familia.    La escena se repetía.    Los mayores charlando.    Los niños jugando y corriendo pasillo arriba y pasillo abajo, con una excitación digna de la ocasión.    Mi madre acabando de cocinar la sopa de pescado y el pavo relleno.    Cada año lo mismo,    La misma ilusión, la misma expectación.    Cenábamos; y cuando estábamos acabando el postre, sonaba el timbre de la casa y sabíamos que un año más, Papa Noel se había acordado de nosotros.    Corríamos a la puerta, y al abrir…    Allí estaba.    Un saco lleno de regalos.    Nos asomábamos a la escalera para ver si conseguíamos pillarlo, pero Papá Noel tenía demasiado trabajo y tenía que salir corriendo a dejar los regalos de los demás niños, decía mi madre.  

Muchos negocios están perdiendo dinero en internet por el simple hecho de estar cometiendo un error de base. Un error que es sencillísimo de evitar pero que si no se detecta, puede provocar grietas por las que chorreen dinero, tiempo y esfuerzos. Pero para que veas el impacto que tiene, déjame que te explique algo que me pasó y que me ayudó mucho a entender que, a veces, las cosas más obvias son las más importantes. Te cuento… Ese día Alba estaba extraña. Irreconocible. Llevaba bailando en la escuela que yo dirigía desde que su madre la apuntó con 5 años, y en todo el tiempo que estuve allí (que fueron más de 10 años),  me había cruzado con muy pocas alumnas que tuvieran esas aptitudes y esa pasión. Pero ese día Alba estaba extraña. Estaba irreconocible. Llegó con los ojos llorosos, se sentó en un rincón y se quedó allí quieta observando a sus compañeras. Mientras la profesora empezaba la clase, me acerqué a ella tratando de averiguar qué sucedía. No lo conseguí. Al ver que no iba a ceder, le sugerí que si quería se podía cambiar y en caso de que en algún momento tuviese ganas de

Estaba delante del televisor viendo una serie de Netflix. Me estaba quedando dormida cuando de repente, algo me hizo abrir los ojos y conectar el oido al diálogo que estaba teniendo lugar entre los dos personajes principales de la serie. Supongo que fue el instinto… Y lo que escuché me pareció tan rematadamente genial, que si tienes un negocio y quieres vender más y mejor, creo que deberías leerlo. Te cuento. Mike, un abogado de un reconocido bufete americano, quiere abandonar un caso importante que está defendiendo. Resulta que, en una de las declaraciones que hacen delante del juez y del jurado popular, el abogado contrario lo ha atacado sacando a relucir un evento de su pasado profesional oscuro y fraudulento. Mike no puede negar su historia ni su pasado, y siente que si continúa en el caso está poniendo  en riesgo a su cliente, así que finalmente decide apartarse y ponerlo en manos de otra abogada. Entonces es cuando se lo comunica a su mentor, jefe y amigo Harvey y tienen una conversación que tendría que ser una lección de pago. La cosa iba así: Mike: «Lo dejo. No puedo….» Harvey: «Si dejas que este capullo te intimide, te

Ellis Boyd (alias Red) Había cumplido 40 años de condena por asesinato y era el jefe de los mafiosos dentro de la prisión. Después de todo ese tiempo, había llegado el momento de valorar su excarcelación. Hacía ya unos años que se sentaba puntualmente frente a un tribunal que le hacía la misma pregunta en cada ocasión: — ¿Cree usted que está rehabilitado? Su respuesta siempre era un discurso políticamente correcto lleno de palabras predecibles con el fin de convencerles de que sí.  Que lo estaba. Que ya era el momento de salir. Cada año igual. Y cada año el veredicto era el mismo. (Aquí te pudres un año más) Así que, finalmente, aceptó que nunca iba a salir de allí. Nunca. Pasó otro año y volvió de nuevo. La misma sala. El mismo tribunal a contraluz, hierático e implacable. 4 en frente + 2 en las cabeceras. Cruzó la puerta dejando atrás a su carcelero, como siempre. Se sentó al otro lado de la mesa, como siempre. y esperó la pregunta, como siempre. — ¿Cree usted que está rehabilitado? Un silencio Por primera vez, unos ojos que delataban cansancio y resignación. Y una mirada franca. (Silencio) Y una respuesta. —¿Si estoy

Igual esto que te voy a contar ya lo has oído por ahí… Y quizás seas de los que piensa que no tiene sentido. O quizás que es una exageración que este pequeño-GRAN gesto sea tan decisivo a la hora de vender. O quizás ya lo sabes e incluso lo has puesto en práctica. Sea como sea, es algo tan importante y tan fácil de olvidar, que nos lo deberíamos recordar y repetir todos los días. Pero antes, déjame que te cuente algo para que veas por donde voy y por qué es tan importante lo que te quiero decir. Mira, Toda mi infancia estudié en un colegio religioso femenino. Ya sabes. Normas estrictas que custodiaban nuestra conducta bajo la amenaza constante del pecado, la culpa y el castigo divino. Así que, cuando pasé al instituto y me planté con 14 años en una clase mixta que era poco menos que la fiesta de las hormonas, completamente desubicada y sin uniforme que me camuflase entre la multitud, cortocircuité. Bueno, no solo por eso. También por el Juli. Repetía curso (el Juli, no yo) y era el gracioso, el macarra y el ligón por el que suspiraban todas las chicas Yo

Si quieres vender en internet (o en la tienda de tu pueblo), igual esto te puede ayudar. Pero pocas personas lo comprenderán… y aún menos serán las que lo pongan en práctica. Hay quien aún cree que lo contrario del amor es el odio. No puedo estar más en desacuerdo. El amor y el odio son lo mismo, joder. Las dos caras de una misma moneda. ¿Piensas que se me está yendo la olla? Pues mira, Por un lado, nadie ha encontrado aún dónde está esa fina línea que los divide. ¿O sí? Por otro, esa indisoluble relación directamente proporcional entre ambos. X de amor = X de odio2X de amor = 2X de odio…. Si tuviera que decirte algo que  los separa, te diría que el momento.Largo, corto, un instante.Un siglo, un día o un segundo. Ese novio, hermano, madre, amigo… cuya decepción convirtió el amor en odio en un abrir y cerrar de ojos y sin estación intermedia. Ese al que defines como enemigo pero que da vueltas en tu cabeza y te revuelve las entrañas. ¡Que no, incrédulo!, Que lo contrario del amor no es el odio. Lo contrario del amor es la indiferencia. La invisibilidad. El