Email: Cómo vender un lago

Que estés aquí significa que has leído el email  …y que eres una de esas personas que no se conforma con lo obvio.

Quieres ir más profundo y entender cómo funciona la mente humana.

Qué es lo que nos mueve a hacer algo, cómo tomamos decisiones, cómo puedes persuadir másymejor.

Y déjame decirte algo: cuando entiendes y aplicas esto en tu negocio, irremediablemente vendes más.

Y por supuesto, cuando lo haces en tu día a día a nivel personal te comunicas mejor

• la gente te escucha más y 
• tienes más poder de persuasión.

Igual te suena demasiado bueno o demasiado difícil o demasiado increíble.

Pero ahora vas a ver que es algo sencillo y real.

Atiende:

En el correo te hablaba de «vender» un lago. 

Es un ejemplo para que puedes aplicarlo a lo que sea que vendas.

Y decíamos que hay dos maneras de venderlo:

1- La primera: Hablando del lago ( de tu producto).

Si lo recuerdas, el ejemplo:

«Lago maravilloso situado al lado de los Alpes entre Francia y Suiza. 72 km de largo, 14 km de ancho y profundidad máxima de 300 metros. Alimentado por el río Ródano, que fluye de este a oeste.»

2- Ahora la segunda manera ( la persuasiva y la que trae ventas): Usando el producto únicamente como una excusa para hablar del cliente.

Te pongo ejemplos:

• Si tu cliente es la madre con las dos niñas: hablarle de un lugar seguro donde sus hijas se divierten mientras ella toma el sol o lee un libro tranquila.

Un entorno natural dentro de la ciudad donde tus hijos se divierten y hacen deporte de manera segura mientras tomas baños de sol y te relajas con tu libro favorito.

• Si son las adolescentes, de un rincón donde pasar horas con amigas sin que nadie las moleste.

Un rincón donde juntarte con tus amigas para charlar, reir y escuchar vuestra música favorita mientras os bronceáis junto a surferos cabalgando olas.

• Si es una familia a la que le gusta ir de picnic, de un sitio donde reunirse y celebrar como si el tiempo se detuviera.

Disfruta de una barbacoa en familia junto al lago mientras los niños juegan entre chapuzón y chapuzón.

• Si es un esquiador acuático, de la facilidad de amarrar la lancha a pocos metros, con todo listo para pasar horas esquiando.

Amarra tu lancha a pocos metros y lánzate a kilómetros de agua cristalina, con todo listo para disfrutar sin interrupciones ni esperas.

¿Te das cuenta?

El producto es el mismo.

Un lago.

Lo que quiere cada cliente es distinto.

Por eso el secreto no está en el lago sino en qué historia le cuentas al otro y cómo se la cuentas para que desee venir a ese lago.

Lo mismo que si queires que tu cliente compre.

Y para eso son imprescindible dos cosas:

1. Conocer a tu cliente mejor que su propia madre
2. Tener una estrategia le lleve hasta ti y haga saltar su tarjeta dentro de tu pasarela de pago

Ahora puedes dejar lo que estés haciendo y correr hacia tu web para comprobar si lo estás haciendo.

O mandarme un mail a antifragil@mariaseoane.com para tener una Sesión de Refuerzo Antifrágil

…En la que en una hora (o lo que necesitemos):

• revisamos tu web y la estrategia con la que estás atrayendo a tus prospectos
• ahondamos en tu «mejor» cliente
• afinamos el mensaje que le estás lanzando…
• Y luego diseñamos o afilamos esta estrategia para que sea un imán atrapabilletes.

¿Qué cuánto cuesta? 

Calla, que casi se me olvida.

423,50€ 

O sea, lo que viene costando un fin de semana para dos personas en Lloret, con desayuno incluido y menús del día.

¿QUé hacer para contratar? mandar un email a antifrágil@mariaseoane.com con estos datos:

• Tu nombre
• La URL de tu web
• Qué problema quieres solucionar y/o qué te gustaría conseguir con esta sesión.

En menos de 24 horas te respondo.

PD: Tienes algo pendiente, ¿recuerdas? Ahora vuelve al mail y responde a la pregunta que tienes en el PD. ¿Ya sabes la respuesta?